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La Science
au Service du Management
FORMATIONS VENTE COMMERCIAL et NEGOCIATION
FORMATION ref. TELEPH
FORMATION ref. SPIG
THEME 1 :
VENTE - COMMERCIAL OPERATIONNEL
La recherche de nouveaux clients est le nerf de la guerre pour une entreprise. Or les commerciaux sont de types: les chasseurs et les cueilleurs. Si les cueilleurs qui entretiennent la relation avec le client existant sont nombreux, les chasseurs sont rares. Or ce sont des compétences indispensables pour la prospection dans le dur. Ces 2 formations complémentaires, combinables, sont destinées à créer des chasseurs capables de prospecter dans le dur.
-Vendre 17% de plus sans objections : la méthode SPIG
-Prospecter efficacement au téléphone
cliquez sur les images pour voir les programmes
THEME 2 :
NEGOCIATION COMPLEXE ET HYPERCOMPLEXE
Cette formation vient présenter les techniques de négociation complexes. Elle illustre les approches par des exercices pratiques.
Comme dans toutes nos formations, l'aspect technique domine.
Techniques de négociation complexes
FORMATION ref. NEGOC
les programmes sont tous créés sur mesure : les programmes présentés sont indicatifs. Tout est modifiable et toutes les combinaisons sont possibles.
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