S&S Niels

Convaincre son équipe et sa direction du bien fondé de sa stratégie de développement passe par une argumentation technique. Positionner une stratégie marketing cohérente avec les objectifs de l'entreprise. Gérer un portefeuille d'activités en analysant l'environnement concurrentiel. Concilier les segmentations marketing et stratégique (produits-marchés / DAS, priorisation métiers).  Outils d'aide à la décision. Tous ces éléments permettront de fédérer son équipe et convaincre sa hierarchie autour d'une stratégie de développement pour son entreprise.

 

OBJECTIFS 

• Fédérer son équipe et sa hierarchie autour d'un stratégie de développement

• Elaborer un diagnostic stratégique

• Appliquer les matrices et outils d'aide à la décision

• Evaluer l'environnement concurrentiel

• Cibler les portefeuilles d'activités

• Créer de la valeur

• Apprendre à présenter son projet de façon attractive

 

PARTICIPANTS

Cadres dirigeants en charge de la stratégie marketing de leur business unit, chef d'entreprises, directeurs Marketing, responsables Marketing, chefs de produits, directeurs commerciaux, communication.

 

PREREQUIS

Connaissances de base en marketing mais, spécificité de cette formation, des personnes sans connaissance peuvent suivent le programme

 en marketing.

PROGRAMME

 

1- Stratégie d'entreprise et stratégie marketing

Replacer le Marketing stratégique dans le contexte global du marketing.

Le projet, la mission et les objectifs de l'entreprise.

Choix stratégiques et orientations de l'entreprise : cohérence, cadre de référence.

 

2- La segmentation stratégique et marketing

Gérer la segmentation Marketing et la segmentation stratégique.

La définition des DAS.

Les 2 techniques de segmentation

segmentation d'un secteur industriel complet

 

3- Les stratégies de portefeuille d'activités

La matrice Ansoff.

 

4- Le diagnostic stratégique

Le diagnostic de situation : démarche, principes clés.

Les effets d'échelle et la courbe d'expérience : impact sur les décision

outil. Typologie des systèmes concurrentiels : gérer l'innovation dans le temps

outil. Analyse de la maturité sectorielle : calculer le potentiel d'un marché

outil. Dimension géographique : maitriser son expansion géographique

outil. Modèle des 5+1 forces de Porter : détail technique et pression concurrentielle

outil. Identification de l'environnement : analyse interne et externe. SWOT

 

5- Les outils d'aide à la décision

Les matrices d'aide à la décision (Mc Kinsey, ADL, Porter...).

 

6- Les stratégies concurrentielles et création de valeur

Domination par les coûts, différenciation vers le haut, différenciation vers le bas

Les 5 grandes stratégies de création de valeur

Les stratégies océan bleu

Valeur perçue, valeur souhaitée.

 

7- Rédaction d'un business plan interne et présentation powerpoint du projet

Comment rédiger un document interne pour présenter les résultats à sa hierarchie et à ses collaborateurs 

Rédaction d'un powerpoint

 

FORMAT

Apport technique, exemples, exercices, mises en situation Travail individuel et en groupe.

 

DUREE

3 jours