S&S Niels

Un cours ultra-technique en marketing qui permet de remettre à niveau toute personne sans aucune compétence en marketing.

 

OBJECTIFS

Créez des produits innovants qui se vendent bien
Créer un nouveau produit n’est pas nécessairement un gage de réussite. En effet, il faut aujourd’hui savoir anticiper et répondre aux attentes des futurs clients. 
Cette formation apporte les outils marketing adaptés à des personnes sans aucune connaissance en marketing.

Plus particulièrement adapté à des personnel au profil technique.

 

 

PARTICIPANTS

Ce stage s’adresse à toutes les personnes n'ayant aucune connaissance en marketing.

 

PROGRAMME DE FORMATION

Quel est le rôle du marketing

 

La segmentation stratégique facilite la compréhension d’un secteur d’activité et permet de mieux imaginer les produits de demain.

Identifier son client n’est pas suffisant : il faut comprendre pourquoi il achète. 

Pourquoi la segmentation marketing ne marche pas et comment on résout le problème

Travaux pratiques: les participants identifient  des segments stratégiques de leur activité

 

Apprendre à créer un cahier des charges technique pour développer des produits que les clients aiment

Outil : Atelier AViR (Analyse Virtuelle de la Réalité)

L’analyse des besoins clients sans étude de marché

identifier et supprimer tous les éléments qui peuvent poser un problème dans le futur

Travaux pratiques: étude de cas dont les pots de fleurissement urbains, appareillage chirurgical et produits proposés par les participants

 

Apprendre à gérer l’innovation dans le temps en fonction de la concurrence : à quel rythme innover et proposer de nouveaux produits 

Comment le type de concurrence influence le rythme d’innovation nécessaire pour s’imposer dans un secteur d’activité  (Outil d’analyse, la typologie des systèmes concurrentiels)

Comment le type de concurrence influence la relation client  (Outil d’analyse, la typologie des systèmes concurrentiels)

Comment le type de concurrence influence les prix et comment réagir.

Travaux pratiques: les participants identifient la typologie de la concurrence dans leur(s) secteur(s) d’activité(s) et identifient le mode de relation à entretenir avec des prospects ou des clients.

 

Apprendre à identifier du potentiel d’un secteur d’activité

Outil d’analyse : analyse de phase de maturité

 

Apprendre à identifier de quelle façon se développer géographiquement

Outil d’analyse : dimension géographique

Comment et à quel rythme étendre sa zone d’influence géographique

 

Apprendre à identifier et anticiper les pressions qui s’exerceront sur l'activité à développer

Outil d’analyse : Les 5 forces de Porter

Savoir analyser les 20 facteurs essentiels et savoir contrecarrer les menaces qui pèsent sur une activité.

 

Comment créer de la valeur pour les futurs client et quelles erreurs ne pas commettre

Savoir choisir entre les 5 stratégies de création de valeur

Créer en utilisant les stratégies «océan bleu» pour éviter la concurrence 

Analyse de vidéo : analyse et commentaire de la façon de créer de la valeur par la façon de présenter le produit

 

Les techniques procédurales (effectuales) pour développer de nouveaux projets innovants sans argent et sans risque

principe

les grandes règles de l'effectuation

la façon de développer des projets innovants

 

DUREE : 3 jours