les scénarios stratégiques : un outil techniquement difficile mais utile

Les scénarios stratégiques sont un outil puissant d'analyse stratégique. Ils sont cependant difficiles à développer sur un plan technique, bien qu'une littérature abondante a été publiée sur le sujet (surtout pour les scénarios de guerre). Basiquement, il s'agit d'imaginer des futurs possibles en fonctions de facteurs clés déterminés grâce à l'utilisation d'outils d'analyse stratégique plus classique (voir mon bouquin "projets d'entreprise : 10 outils...", référence colonne ci-contre).

Les avantages de ces scénarios sont nombreux:

1. ils vous obligent à envisager plusieurs possibilités et vous poussent donc à réfléchir à ce que vous ferez dans chacun des scénarios possibles

2. ils vous obligent à redescendre sur terre : vous ne changerez pas les lois de l'écnonomie avec votre produit et "les arbres ne poussent pas jusqu'au ciel" (alors que les plans d'affaires extrapolent souvent avec des courbes de croissance bien lisses et bien logarithmiques). L'économie étant une succession de cycles, méfiez vous des super-optimistes ou des super-pessimistes.

3. n'extrapolez pas et ne construisez pas des scénarios sur 5 ans, cela ne sert à rien : l'horizon de temps doit être compatible avec l'horizon de fiabilité des informations que vous avez à analyser

4. les scénarios permettent d'éviter la pensée unique dans une entreprise parce que par définition, les scénarios impliquent plusieurs visions différentes

5. Ma remarque personnelle : n'oubliez pas le "bon sens paysan" et ne suivez pas votre analyse si elle vous semble idiote (c'est que vous avez du faire une erreur technique dans la construction du scénario)

source McKinsey Quarterly nov09